Marketing pour consultants et coachs : des clients qui te trouvent, sans courir après

En bref. Le marketing consultant, ou marketing pour un coach au Québec, c'est te rendre facile à trouver et facile à choisir : un profil LinkedIn qui dit qui tu aides, une présence sur Google et dans les IA qui répond aux questions de tes futurs clients, du contenu qui montre comment tu penses, pis une prospection douce, dans les règles de la Loi canadienne anti-pourriel. Le but : plus d'appels découverte avec les bonnes personnes, sans y passer tes soirées.

Ton problème, c'est rarement ton talent. Le bouche-à-oreille t'a fait vivre jusqu'ici.

Sauf que le bouche-à-oreille, ça va par vagues. Un mois, t'as trop de mandats. Le suivant, ton agenda est vide pis tu te demandes d'où va venir le prochain.

Chez Froggy, à Sainte-Anne-des-Lacs, on aide des entreprises de services partout au Québec à sortir sur LinkedIn, sur Google et dans les IA. Voici ce qui marche pour ton métier, dans l'ordre, et combien ça coûte.

Se faire trouver

Pourquoi c'est difficile pour un consultant ou un coach de trouver des clients en ligne?

Parce que ton offre ne se voit pas : on achète une personne et une façon de penser, pas un produit en vitrine. Si personne ne voit comment tu penses, personne ne pense à toi au moment où il a besoin d'aide.

Un coach ou un consultant, on l'appelle quand on se rend compte qu'on tourne en rond. Ce moment-là arrive souvent un mardi soir, devant LinkedIn ou Google : « qui peut m'aider avec mon problème d'équipe? ».

Si ton nom n'apparaît nulle part à ce moment-là, la personne lit un autre consultant, pis c'est lui qu'elle appelle.

Le deuxième piège, c'est le titre. « Consultant en gestion » ou « accompagnement stratégique » décrivent ton métier, pas le problème de ton client. Lui cherche « coach pour gestionnaire débordé » ou « consultant pour structurer mon entreprise de 15 employés ». Plus tu nommes qui tu aides et à quoi, plus tu sors au bon moment.

LinkedIn

Comment utiliser LinkedIn pour trouver des clients quand t'es consultant ou coach?

En faisant de ton profil une page d'accueil claire, en publiant ton expertise chaque semaine et en commentant là où tes futurs clients parlent déjà. LinkedIn, c'est la place où tes clients B2B sont en mode travail.

Ton profil, d'abord. Il se lit en quelques secondes, alors chaque ligne compte :

Ensuite, la publication. Une par semaine vaut mieux que cinq par semaine pendant un mois, puis plus rien. On publie ce que tu expliques déjà à tes clients : une question posée, une erreur fréquente, une méthode en trois étapes. Notre guide sur la règle 4-1-1 sur LinkedIn aide à doser.

Pis le geste le plus sous-estimé : commenter. Un commentaire réfléchi sous la publication d'un dirigeant que tu aimerais servir te fait voir par lui et par tout son réseau. On l'explique dans commenter sur LinkedIn plutôt que publier, et la méthode complète est dans comment trouver plus de clients sur LinkedIn.

Si tu manques de temps pour tout ça, c'est exactement ce qu'on fait avec l'acquisition LinkedIn livrée clé en main : ton profil, tes publications pis tes relances, dans ta voix, validés par toi.

Google et les IA

Comment être trouvé sur Google et dans les IA quand on cherche un coach ou un consultant?

Avec une fiche Google complète même si tu travailles de chez toi, un site qui a une page par problème que tu règles, pis de l'information claire et pareille partout, pour que Google et les IA comme ChatGPT puissent te citer.

Ce qui change la donne, dans l'ordre :

C'est le cœur du forfait Élan, Google et visibilité IA.

Contenu d'expertise

Quel contenu d'expertise publier pour attirer des clients sans te vendre?

Le contenu qui répond aux questions que tes clients te posent déjà, dans le format qui te ressemble. Ton contenu fait le premier rendez-vous à ta place : la personne arrive à l'appel découverte en sachant déjà comment tu penses.

Pas besoin d'être partout. Choisis un format principal pis un format d'appoint :

Le meilleur sujet, c'est la question qui revient dans tes appels découverte : d'autres la tapent déjà dans Google ou ChatGPT.

Pis une règle d'or : ton contenu enseigne quelque chose de vrai, une méthode ou une erreur à éviter. Qui achète un coach ou un consultant achète du jugement.

Si tu es membre d'un ordre professionnel (par exemple CRHA ou Adm.A), ton code de déontologie encadre aussi ta publicité : on écrit dans ce cadre et tu valides chaque texte.

Prospection douce

Comment prospecter en douceur sans faire fuir tes futurs clients?

En ouvrant une conversation plutôt qu'en lançant une offre : un message personnel à quelqu'un qui a déjà interagi avec toi, une valeur concrète, pis aucune relance en rafale. Ça respecte la personne, pis ça va dans le sens de la loi : le consentement reste à valider avant d'écrire.

Deux règles à connaître avant d'écrire à quelqu'un :

La prospection douce, ça ressemble à ça :

Notre méthode

Comment on s'y prend chez Froggy pour un consultant ou un coach?

On commence par un audit de ta présence sur LinkedIn, sur Google et dans les IA, pis on bâtit un Sprint à la fois dans l'ordre qui te ramène le plus vite des conversations. Tu valides chaque texte avant sa publication.

Les prix

Combien coûte le marketing d'un consultant ou d'un coach avec Froggy?

Un Sprint de Froggy à l'unité coûte 685 $ + taxes. Le forfait Élan, pensé pour Google et les IA, coûte 1 950 $ par mois + taxes pour 4 Sprints, un chaque semaine.

Un Sprint, c'est une action choisie et finie : un article de blogue, du travail sur le référencement de ton site, 8 publications ou une vidéo de 60 secondes. Avec le forfait Élan, tu as 4 Sprints chaque mois, dans l'ordre qui sert ton agenda. Toutes les formules sont sur la page des forfaits de la Méthode Froggy.