Trouver des clients, c’est pas une question de chance, pis c’est pas une question de tout faire en même temps. Une phrase revient souvent dans mes Café Zoom : « Val, je sais que je devrais faire quelque chose, mais je sais plus par où commencer. » Ok. Je te comprends. Il y a dix chemins possibles, pis la plupart des propriétaires essaient d’en prendre cinq à la fois. Moi, ce que je te propose, c’est de mettre la table avant d’inviter du monde. On regarde les dix chemins ensemble, pis tu en choisis un.
Comment puis-je trouver des clients ?
Tu trouves des clients en trois temps. D’abord, tu nommes la personne que tu veux servir, avec son problème à elle. Ensuite, tu te rends trouvable aux endroits où elle cherche déjà : Google, ta fiche d’établissement, les réponses des IA, ton réseau. Enfin, tu choisis une seule stratégie pis tu la tiens assez longtemps pour voir si elle marche.
C’est pas toi qui manques d’idées. C’est le contraire. T’as lu dix articles, t’as écouté trois balados, pis t’as une liste d’épicerie de choses à essayer. Le problème, c’est qu’en essayant d’aller chercher tout le monde, tu vas chercher personne.
À la maison, on met la table avant d’inviter. Tu sais combien de personnes viennent, qui mange pas de gluten, qui arrive toujours en retard. En marketing, c’est pareil. Tant que tu sais pas pour qui tu cuisines, tu fais un buffet pour personne.
Donc… c’est quoi, mettre la table? C’est répondre à une question simple : qui est la dernière personne qui t’a dit « c’est exactement ce que je cherchais »? Pas la plus payante. Celle qui était contente, qui a payé sans négocier, pis qui t’a recommandé à quelqu’un.
J’ai écrit un article complet sur ce test-là : attirer les bons clients avec tes 5 dernières demandes.
Ton devoir de ce soir est simple. Écris sur un bout de papier le métier de ton meilleur client de l’année. C’est lui qu’on va chercher.
Quelles sont les 10 stratégies efficaces pour trouver des clients ?
Les dix stratégies qui marchent pour une PME ou une clinique du Québec : être trouvable sur Google, soigner ta fiche d’établissement Google, trouver des clients en ligne, te faire connaître sans budget, miser sur ton quartier, publier sur les réseaux sociaux, utiliser LinkedIn, prospecter directement, t’inscrire aux bonnes plateformes, pis confier une partie du travail à une agence.
Je te les mets dans un tableau, parce que c’est plus facile de choisir quand tout est sur la même table. Le temps par semaine, c’est un ordre de grandeur pour tenir la stratégie. C’est pas une promesse de résultat.
| # | Stratégie | Temps par semaine | Ce que ça coûte | Pour qui | Pour aller plus loin |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Être trouvable sur Google | 1 à 2 h | Ton temps, ou un forfait | Ceux qui ont un site et un peu de patience | Être visible sur Google |
| 2 | Soigner ta fiche d’établissement Google | 30 min | Ton temps (la fiche est sans frais selon Google) | Commerces, cliniques, services locaux | La fiche Google entreprise |
| 3 | Trouver des clients en ligne | 1 à 2 h | Ton temps, publicité en option | Services qui vendent au-delà de leur ville | Article à venir cette semaine |
| 4 | Te faire connaître sans budget | 1 h | Ton temps seulement | Ceux qui démarrent | Article à venir cette semaine |
| 5 | Miser sur ton quartier | 1 h | Ton temps, parfois une commandite locale | Commerces et cliniques de quartier | Article à venir |
| 6 | Publier sur les réseaux sociaux | 1 à 3 h | Ton temps, ou un forfait | Ceux qui ont des choses à montrer | Le forfait Tremplin |
| 7 | Utiliser LinkedIn | 1 à 2 h | Ton temps | B2B et services professionnels | Trouver des clients sur LinkedIn |
| 8 | Prospecter directement | 2 h | Ton temps | B2B, contrats plus gros | Article à venir |
| 9 | T’inscrire aux bonnes plateformes et annuaires | 30 min à 1 h | Sans frais ou payant, selon la plateforme | Métiers où les gens comparent avant d’appeler | Article à venir |
| 10 | Confier une partie à une agence | Le temps de relire et d’approuver | Un budget mensuel | Ceux qui ont plus d’argent que de temps | La méthode Froggy |
Regarde la colonne « Pour qui » avant la colonne « Temps ». Une clinique de physio pis une firme de comptables prendront pas le même chemin, même avec le même nombre d’heures.
La plupart des lignes travaillent pour que le client te trouve. LinkedIn pis la prospection, c’est toi qui vas vers lui. Les deux se complètent. Mais au début, t’en choisis une.
Pis si tu te demandes ce que ça coûte de confier une partie du travail, j’ai fait le tour dans combien coûte le SEO au Québec pis dans combien coûte la gestion des réseaux sociaux. Tous nos prix sont en ligne. C’est juste Froggy qui est assez folle pour faire ça.
Encercle deux lignes du tableau : celle qui te tente, pis celle qui colle à ton client. Si c’est la même, t’as ta réponse.
Comment trouver des clients pour son entreprise quand on commence ?
Quand tu commences, tes premiers clients viennent presque toujours de ton monde : anciens collègues, anciens patrons, fournisseurs, voisins, groupes dont tu fais déjà partie. Tu leur dis clairement ce que tu fais et pour qui, pis tu leur demandes à qui ils pensent. Google pis les IA viennent après, quand t’as quelque chose à montrer.
C’est pas glamour, je le sais. Mais c’est la porte la plus proche, pis elle est déjà déverrouillée.
Écris un message court, pas une annonce. Qui tu aides, avec quoi, pis une question : « À qui tu penses quand tu lis ça? » Tu l’envoies à vingt personnes, une par une. Pas en groupe. Un message de groupe, tout le monde le lit pis personne répond.
Pis tes trois premiers clients, traite-les comme des invités d’honneur. Leur avis Google, leur recommandation, leur permission de parler de leur projet, c’est ta première brique.
Un article complet sur les premiers clients s’en vient cette semaine. D’ici là, ton devoir : dresse la liste des vingt personnes qui savent déjà que t’existes.
Comment trouver des clients en ligne ?
En ligne, tu trouves des clients en étant présent aux trois endroits où ils cherchent : Google (ton site et ta fiche d’établissement), les réseaux où ils passent du temps, pis les réponses des IA, qui lisent ton site avant de recommander quelqu’un. Le point de départ, c’est une page claire qui dit ce que tu fais, pour qui, pis où.
Ton site est peut-être beau. Mais quand Google le visite, il voit parfois une page où il y a rien : trois photos, un slogan, pis « contactez-nous ».
Les IA, c’est pareil. Quand quelqu’un demande à une IA de lui trouver une physio à Saint-Jérôme, elle fouille le Web pis elle recommande ceux qui ont répondu clairement à la question. Tout a déjà été répondu quelque part sur le Web. La vraie question, c’est : est-ce que c’est toi qui as répondu?
Pour la partie Google, commence par te rendre visible sur Google sans payer de publicité, pis par ta fiche Google entreprise. C’est souvent là que les gens de ta région tombent sur toi en premier.
Ton devoir : tape ton métier pis ta ville dans Google, dans une fenêtre de navigation privée. Note qui sort. C’est eux, ta vraie compétition en ligne.
Comment trouver des clients rapidement ?
Pour trouver des clients rapidement, retourne vers ceux qui te connaissent déjà : tes anciens clients, ton réseau, les gens qui t’ont déjà recommandé, tes contacts LinkedIn. Ça peut bouger vite. Google, ta fiche pis les IA prennent plus de temps avant de rapporter. Les deux se font en même temps, mais personne peut te promettre un délai.
Je vais être franche avec toi, parce que c’est ma job. Le SEO, c’est un jardin. Tu sèmes en septembre, pis tu récoltes pas en octobre. Dès que tu lâches la pression, ça retombe. Mais quand ça pousse, ça pousse longtemps.
Le rapide, lui, ressemble plus à un téléphone. Tu appelles tes cinq derniers clients satisfaits pour prendre des nouvelles. Tu écris à trois personnes qui t’ont déjà recommandé pour leur dire merci. Tu relances les soumissions restées sans réponse. C’est pas de la magie, c’est de la politesse.
Méfie-toi de ceux qui te promettent des clients en sept jours. Souvent, ils vendent de la publicité qui s’arrête le jour où tu arrêtes de payer.
Cette semaine, fais les deux. Un geste rapide, comme un appel à un ancien client. Pis un geste durable, comme une page de ton site mise à jour.
Quel est le secret pour avoir beaucoup de clients ?
Il y a pas de secret, pis ceux qui en vendent un te font perdre ton temps. Ce qui marche, c’est un message clair (qui tu aides, avec quoi) répété avec régularité aux mêmes endroits. Un message flou publié partout rapporte moins qu’un message clair publié chaque semaine au même endroit.
Je l’ai appris à la dure. Il y a deux ans, quand j’ai pris le pari de l’IA, mon chiffre d’affaires a baissé. J’ai dû me poser la même question que toi : qui je veux vraiment aider? La réponse m’a forcée à dire non à du monde. Pis c’est ça qui a remis de l’ordre dans mes semaines.
Ton marketing doit surtout servir à reculer ceux qui sont pas bons pour toi. Ça sonne à l’envers, je le sais. Mais un message qui plaît à tout le monde passe à côté de tout le monde.
La régularité, c’est l’autre moitié. Une publication par semaine pendant six mois vaut mieux que dix publications en une semaine pis plus rien après. Google aime les sites qui reviennent. Tes clients aussi.
C’est pour ça que la méthode Froggy travaille en mini-sprints : une seule chose à la fois, à fond, chaque semaine.
Ton devoir : écris ta phrase en une ligne. « J’aide [qui] à [quoi] à [où]. » Si elle tient pas sur une ligne, elle est pas encore claire.
Par laquelle commencer cette semaine ?
Commence par une seule stratégie, choisie selon ton client pis ton temps, pas selon la mode. Voici la méthode en cinq étapes que je fais avec mes clients : nommer ton client, relire tes cinq dernières demandes, choisir une ligne du tableau, bloquer deux heures par semaine, pis mesurer après trente jours.
- Nomme ton client. Une personne, un métier, une région. « Les propriétaires de clinique de physio des Laurentides », c’est mieux que « les PME ».
- Relis tes cinq dernières demandes. Qui t’a écrit, d’où, pour quoi? Le test complet est dans l’article sur les bons clients.
- Choisis une seule stratégie du tableau. Celle qui rejoint l’endroit où ton client cherche déjà. Les neuf autres attendent, pis c’est correct.
- Bloque deux heures par semaine à ton agenda. Même jour, même heure. Tu fermes ton téléphone pis tes notifications. C’est un rendez-vous avec ta business.
- Mesure après trente jours. Combien de demandes, d’où elles viennent, lesquelles étaient bonnes. Tu gardes, tu ajustes ou tu changes de ligne.
Deux heures, c’est pas beaucoup. C’est justement le but. Une stratégie que tu tiens bat trois stratégies que tu lâches au bout de deux semaines. Ouvre ton agenda tout de suite, pis bloque ton premier deux heures.
Qu’est-ce que ça donne pour une clinique de physio et une PME de Saint-Jérôme ?
Deux exemples inventés pour illustrer. La clinique de physio choisit sa fiche Google pis des réponses claires sur son site. La PME B2B de Saint-Jérôme choisit LinkedIn pis la prospection directe. Même méthode, deux chemins différents, parce que leurs clients cherchent pas au même endroit.
La clinique de physio à Mirabel
Prends une clinique de physio à Mirabel, avec trois physiothérapeutes. Ses patients arrivent surtout par le bouche-à-oreille. Les nouveaux cherchent « physio Mirabel » sur leur téléphone, souvent le soir, avec un mal de dos qui les empêche de dormir.
Son choix : la ligne 2 du tableau, sa fiche Google. Des heures à jour, des photos de la vraie salle, les services nommés un par un, pis une réponse à chaque avis. Ensuite, la ligne 1 : une page par service sur son site, qui répond aux questions que les patients posent au téléphone.
En santé, on promet rien. Pas de « soulagement garanti », pas de témoignage de patient sur la page. On décrit le service, on répond aux questions, pis on laisse la personne décider.
La PME de Saint-Jérôme
Maintenant, une PME de Saint-Jérôme qui fait l’entretien de bâtiments commerciaux. Ses clients sont des gestionnaires d’immeubles. Ils cherchent pas sur Google à 22 h. Ils magasinent un fournisseur quand leur contrat arrive à échéance.
Son choix : la ligne 7, LinkedIn, pis la ligne 8, la prospection directe. Le profil met la table, la page envoie au bon endroit, pis dix messages personnalisés partent chaque semaine vers des gestionnaires de la région. J’en parle en détail dans comment trouver plus de clients sur LinkedIn.
Pis si t’as pas le temps d’écrire ces messages-là, c’est pas à toi de le faire. C’est exactement ce que fait notre Acquisition LinkedIn livrée clé en main.
Tu vois la différence? Même méthode en cinq étapes, mais pas la même ligne du tableau, parce que pas le même client. À ton tour : à laquelle des deux tu ressembles le plus?
Qu’est-ce qu’on me demande le plus souvent pour trouver des clients ?
Quelles sont les astuces pour attirer des clients ?
Trois astuces simples. Réponds vite aux demandes, la même journée si possible. Demande un avis Google à chaque client content. Pis montre ton vrai visage sur ton site et tes réseaux, parce que les gens achètent d’une personne avant d’acheter un service.
Comment avoir des clients pour son entreprise ?
Tu nommes ton client idéal, tu choisis une stratégie qui le rejoint là où il cherche déjà (Google, ta fiche d’établissement, LinkedIn ou ton réseau), pis tu la tiens au moins trente jours avant de juger. Une stratégie tenue vaut mieux que cinq essayées.
Comment trouver des clients sans prospecter ?
En te rendant trouvable là où ton client cherche déjà : ta fiche d’établissement Google, des pages claires sur ton site, des réponses que les IA peuvent reprendre, pis le bouche-à-oreille de tes clients contents. C’est les lignes 1 à 6 et la ligne 9 du tableau. Ça prend plus de temps que la prospection, mais le client arrive déjà intéressé.
Quels sont les 7 types de clients ?
Il existe pas de liste officielle. Les manuels de vente classent les clients de plusieurs façons (le fidèle, le pressé, le chasseur d’aubaines, l’indécis), pis le nombre change d’un auteur à l’autre. Pour trouver des clients, le classement qui compte, c’est le tien : celui qui te recommande, celui qui négocie tout, pis celui qui est pas fait pour toi.
Tu veux qu’on choisisse ta première stratégie ensemble?
Un Café Zoom de 30 minutes avec Valérie pour regarder ton client, ton temps, pis la ligne du tableau qui te convient. Je pousse pas à la vente : la balle reste dans ton camp.
- Attirer les bons clients avec le test des 5 dernières demandes
- Être visible sur Google sans publicité
- Trouver plus de clients sur LinkedIn
- La fiche Google entreprise en 2026
D’autres articles s’ajoutent au cocon chaque jour cette semaine.