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Comment j’ai signé 80 % de mes clients avec LinkedIn en 2022 🙌🏻

prospection linkedin

Salut à tous ! 😇

Aujourd’hui, je te partage ma méthode d’acquisition de clients, mise en place depuis 2 ans maintenant ! 😍

Cette méthode me permet de signer 80% de mes contrats depuis les 2 dernières années.

L’automatisation peut être réalisée avec finesse et intelligence dans le but de créer du contact avec son prospect cible et voir qui a besoin de nous et de nos services.

On verra ensemble 2 outils qui permettent d’automatiser LinkedIn.

Je te montrerai la démarche dans son ensemble afin que vous soyez capable de l’appliquer pour votre propre entreprise !

Ça fait plaisir ! 😉

Ah oui, avant de commencer, si vous préférez, il y a la version vidéo de ce blog sur YouTube :

https://www.youtube.com/watch?v=_6gD4crHbVE&t=1819s

Si ça vous intéresse, mon prochain live, le 28 septembre 2022, se fera en collaboration avec Lucie Bouchard, de l’Académie de l’Éclosion.

Voici le lien de l’événement sur LinkedIn.

Si tu as un empêchement, ne t’inquiète pas, il sera en rediffusion ! 😜

Petite mise en contexte…

Il y a deux ans, en 2020, nous avons tous eu une “claque dans la face”, comme on dit. 🤯

La pandémie a mis fin au réseautage, a mis fin aux rencontres et aux conférences.

Tout à coup, rencontrer des clients était devenu très compliqué. Avoir de nouveaux clients semblait impossible. 

Alors, à l’époque, j’avais mon compte LinkedIn, avec 15 000 contacts, mais je ne signais rien ; j’avais seulement des amis.

J’ai voulu utiliser cet outil pour signer de nouveaux contrats. 

Heureusement, je suis une accro de la formation et de l’apprentissage, je me suis alors formé du mieux que je pouvais durant cette période. 🎓

Partir du réseau LinkedIn déjà existant

Bon, on va se le dire, avoir des abonnés c’est une chose, mais signer des contrats en est une autre.

Et, aujourd’hui, je peux dire que mes clients viennent à 80 % de LinkedIn, c’est fou ! 😍

Je vais donc vous montrer la stratégie que j’ai mise en place et comment j’ai organisé cette technique d’automatisation sur LinkedIn.

Il y a plusieurs outils que l’on peut utiliser sur Internet pour la recherche de contacts ciblés.

Ce que je vais vous montrer aujourd’hui, tous peuvent le faire, eh oui ! 

La découverte de Waalaxy 👽

En effectuant ma recherche, pendant la pandémie, j’ai trouvé ce merveilleux outil : Waalaxy ! 👽

(Je mets cet emoji d’alien parce que c’est leur logo ! 🤭)

C’est un outil de prospection LinkedIn, en automatisé !

Et, je vous vois venir : est-ce que ça coûte cher ? Bien, sachez que cet outil possède une version gratuite !

Cependant, la version payante vous permet de faire davantage de demandes de contacts, et d’envoyer davantage de messages.

Waalaxy nous permet de faire plusieurs choses, dont :

  • Faire des demandes de contacts
  • Envoyer un message de bienvenue aux nouveaux contacts
  • Envoyer des messages pour passer à l’action

Vous seriez surpris de voir le nombre de rendez-vous “café découverte” que ces messages automatiques m’ont permis de faire !

J’ai actuellement, en moyenne, 2 à 5 rencontres découvertes par semaine. J’ai environ un tiers qui prendra ensuite un coaching. Suite à ceux qui ont pris un coaching, un autre tiers ira vers un forfait VIP avec Froggy.

C’est tout de même un bon ratio, non ?! 😎

Mettre en place une stratégie pour rejoindre le client cible : Sales Navigator

On va commencer par trouver un client cible !

Par exemple, si je cherche quelqu’un en ressources humaines, j’irai centrée ma recherche de contact la-dessus, en cochant la localisation recherché, et si on veut qu’ils aient un contact en lien avec nous, par exemple.

Ceux qui connaissent bien LinkedIn, vous savez qu’il existe Sales Navigator pour la recherche de contacts. 

La grosse différence avec la recherche LinkedIn normale, c’est le nombre de filtres que l’on peut aller chercher. 

On peut par exemple faire une recherche selon le nombre d’années d’expérience de la personne dans une entreprise en particulier.

De plus, Sales Navigator vous donne l’ensemble de la base de données de LinkedIn, tandis que LinkedIn ne vous donne qu’un pourcentage seulement.

Vous gagnerez donc beaucoup à avoir Sales Navigator ET Waalaxy. 🤌🏻

prospection linkedin

L’importation de la liste de contacts vers Waalaxy

La première étape : créer un compte sur Waalaxy ! 

Pour le faire, il faut aller sur Chrome, dans les extensions, puis le télécharger. 👽

L’application se trouvera donc à droite de ta barre de recherche. Lorsque ton compte LinkedIn sera connecté, Waalaxy se trouvera associé automatiquement à celui-ci.

Pour l’importation des contacts, je conseille de faire une liste “brouillon”, afin de faire un petit ménage avant de les ajouter pour de bon.

On veut être sûr que les prospects sont en lien direct avec notre client cible.

La création d’une campagne

Lorsque nos contacts sont importés, on les ajoute à une campagne. 

À quoi ça ressemble une campagne sur Waalaxy ? 🤔

Une campagne sur Waalaxy, c’est quelque chose qui va envoyer des invitations et des messages de façon automatisée.

On peut aussi y voir le taux de réponses aux messages.

Ce qui est avantageux avec ça, c’est que contrairement aux courriels, le message est vu par la personne qu’on désire rejoindre.

Autrement, un courriel sera souvent vu et répondu par une secrétaire. 🥴

Attention aux abus !

Il y a quelque chose à ne pas faire quand on commence avec Waalaxy : l’abus des demandes !

Il faut faire attention de ne pas abuser, parce qu’il y aura des conséquences ! LinkedIn pourrait bannir votre compte pendant quelques jours !

J’ai même un compte qu’on a carrément fermé ! 😰

Donc, je conseille d’y aller en bas de 100 demandes par jour pour commencer !

Mais, Waalaxy a tout de même réussi à rendre possible le dépassement de la limite de 100 invitations par semaine de LinkedIn.  

L’envoi de messages automatisés

Avec Waalaxy, on peut envoyer le même message à tous, en modifiant le nom de la personne selon chacun, ou encore le nom de l’entreprise.

Les messages sont envoyés directement en privé, sur LinkedIn ! 😏

Pour ma part, j’envoie un message d’accueil lorsque la personne a accepté mon invitation pour être en contact.

Si elle la personne n’accepte pas, je ne la dérangerai pas plus, ça sert à rien au niveau marketing !

Le deuxième message, je l’envoie après 10 jours. Dans ce dernier, j’y mets un lien pour prendre un rendez-vous café virtuel avec moi !

Ce qui peut causer problème, c’est que le prénom et le nom peuvent parfois être inversés. Malheureusement, ça fait partie de la “game”… 🙁🙁

prospection linkedin

Astuce Email

Si vous voulez aller plus loin avec Waalaxy, il existe des campagnes pour envoyer des emails !

On peut donc relier l’acquisition de contacts LinkedIn avec du emailing, pour ceux qui auront partagé leur email sur leur profil LinkedIn.

Mais, attention, il y a une loi anti-pourriel ! Afin que cela soit légal, le mail doit être en BtoB, donc business to business. 👨🏽‍💼

Plusieurs autres lois existent concernant les courriels non sollicités, et il est important d’en tenir compte avant de débuter une campagne par email.

Comment Froggy peut t’aider à avoir plus de visibilité ?

Si vous désirez aller plus loin, j’offre un forfait 3 séances de coaching à 375 $.

Sinon, le forfait prospection LinkedIn est parfait pour ceux qui veulent confier tout simplement la tâche ! 🤩

Apprenons à se connaître en commençant par un café virtuel dès maintenant ! C’est gratuit ! 🐸

Pour plus d’astuces au quotidien en WebMarketing, je vous invite à me suivre sur les réseaux sociaux et à rejoindre mon groupe privé sur Facebook !

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"Plusieurs nouveaux clients chaque semaine ! "

« Avec Valérie les résultats sont au rendez-vous »

« Que du succès depuis qu'on l'a dans notre équipe »

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