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Comment créer du contenu de qualité pour un site en B2B ? 👔

site b2b

En marketing Web, il y a une phrase en particulier qu’on répète très souvent : le plus important, c’est de créer du contenu de qualité, intéressant et pertinent pour les lecteurs, qui réponde à leurs questions et leur donne envie de revenir sur votre site.

On ne pourra jamais trop le dire ! 😂

Je sais, c’est plus facile à dire qu’à faire ! Surtout si vous êtes en charge d’un site orienté B2B.

B2B, ça veut dire business to business, c’est-à-dire que vos clients sont des entreprises.

En effet, plus difficile de produire du contenu excitant lorsqu’on vend des détecteurs de fumées pour entreprises que quand on vend des voyages au bout du monde. 😅

Notez également que certains sites B2C (business to customer, vos clients sont des particuliers) pourront bénéficier de ces conseils, même si vous vendez des cartouches pour imprimantes.

Cependant, pas de panique !

Il est toujours possible de trouver des pistes pour écrire des articles qui séduiront votre lectorat ! 😌

Dans cet article, je vous livre quelques-unes de mes techniques pour créer du contenu de qualité que vos visiteurs apprécieront et qui, croisons les doigts, les transformeront en lecteurs fidèles.

Comment attirer des clients en B2B ?

Créer du contenu de qualité avec un blog

Une des pistes les plus simples à suivre pour créer du contenu intéressant est de publier régulièrement sur votre blog !

Sur votre site, vous devez rester concentré sur votre corps de métier, si vous vendez des pompes à chaleur par exemple, vous ne pouvez pas soudainement publier un article sur les tendances modes de l’été 2023.

Ça fait quand même du sens hahaha ! 😂

Par contre, vous pouvez tout à fait publier régulièrement sur votre blog sur des sujets d’écologie, de développement durable, d’aménagement de la maison…

Orientez de préférence votre blog vers un sujet lié à votre corps d’activité d’une manière ou d’une autre. Prenez aussi le temps de trouver un sujet qui intéressera les lecteurs (vous pouvez utiliser Google Trends pour connaître l’intérêt des internautes pour un sujet) et un sujet qui vous passionne, ou du moins, vous inspire.

Quels sont leurs centres d’intérêt ? Qu’est-ce qui les intéresse ? Une fois que vous le savez, vous pouvez commencer à créer du contenu qui résonne avec eux.

site b2b

Il est également important d’être pertinent. Assurez-vous que votre contenu est opportun et à jour. Si vous le pouvez, essayez d’exploiter les tendances et les sujets actuels qui sont populaires auprès de votre public.

Les clients seront plus enclins à rester sur votre site et à continuer à faire des affaires avec vous s’ils trouvent votre contenu utile et informatif.

Utilisez de solides compétences rédactionnelles et effectuez des recherches approfondies sur votre sujet pour vous assurer que votre contenu est de la plus haute qualité.

Enfin, veillez à ce que votre contenu soit attrayant.

Pour ce faire, utilisez des éléments visuels accrocheurs, des titres accrocheurs et des angles intéressants. Si vous parvenez à accrocher votre public dès le début, il sera plus enclin à rester jusqu’à la fin ! 😉

Invitez des experts

Maintenant que vous possédez un blog tout beau, tout neuf, il va falloir le faire vivre.

Ce qui est bien notre but, puisque nous cherchons à publier du contenu intéressant !

Inviter des experts à publier sur votre blog est un très bon moyen d’apporter du contenu nouveau et auquel vous n’auriez pas forcément pensé de vous-même.

De plus, c’est un excellent moyen de nouer des relations avec d’autres experts dans votre domaine. 🤓

Comme ces personnes connaissent leurs sujets sur le bout des doigts, elles sont généralement ravies de partager leurs expériences avec vos lecteurs, et c’est cela qui créera la valeur ajoutée de ces articles.

Les internautes sont généralement en quêtes d’histoires authentiques, donnez leurs ce qu’ils veulent en publiant des témoignages. N’ésitez pas à faire aussi du story telling !

Pour trouver des experts, plusieurs solutions s’offrent à vous, vous pouvez annoncer sur votre blog que vous acceptez les articles invités, ou encore contacter directement les bloggeurs/webmasters dont vous admirez le travail et leur proposer de venir témoigner sur votre site.

site b2b

Proposez du contenu visuel

On le voit bien, les infographies fleurissent sur internet depuis quelques années.

Une infographie, c’est un moyen de communiquer une idée de manière simple et ludique.

Très peu de texte, beaucoup de visuels, la formule gagnante pour capter l’attention d’un lecteur qui n’a pas de temps à perdre.

Je vous propose alors de faire un 2 en 1 ! 😎

Une vidéo vaut mille mots, et si vous avez déjà réalisé une vidéo, vous êtes à mi-chemin de la création d’un excellent article de blog.

Décomposez les points clés de votre vidéo en article de blog, puis intégrez la vidéo dans votre article ! Vos lecteurs auront ainsi la possibilité de regarder la vidéo ou de lire l’article de blog, et cela permettra également de rompre les sections de votre article où le texte est lourd.

Vous pouvez aussi en profiter pour inviter vos lecteurs à s’abonner à votre chaîne YouTube dans votre conclusion ! 😉

Bref, n’importe quel élément visuel peut enrichir votre contenu. Les gens sont plus susceptibles de se souvenir d’informations présentées de manière attrayante et visuellement attrayante.

En suivant ces conseils, vous pouvez créer un contenu de qualité qui attirera et fidélisera les clients sur votre site B2B. En fournissant un contenu informatif et attrayant, vous pouvez établir une relation de confiance avec vos clients et les inciter à revenir.

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Ne négligez pas le sujet principal de votre site

Ce n’est pas parce que vous possédez à présent une foule d’idées pour égayer vos lecteurs avec des sujets croustillants qu’il faut pour autant en oublier votre thème principal ! 😂

N’oubliez pas que votre visiteur a sans doute atterri sur votre page suite à une recherche sur un des produits/services que vous proposez.

Vous devez donc lui donner ce qu’il attend, en l’occurrence, des réponses à ses questions, ou la possibilité d’acquérir le service/produit qu’il recherche.

C’est généralement cette partie de votre site qui vous permet de le monétiser, ne la faites pas passer au second plan ! 🥵

Rédigez vos fiches produits ou la description de vos services avec autant de soin que vous rédigez les articles de votre blog.

Pour ma part, j’essaie de me mettre à la place de mes visiteurs et je me dis par exemple, « qu’est-ce que je voudrais bien trouver comme informations, si j’étais novice dans le domaine des machines à affranchir ? ».

Et puis, je réponds à ma question, généralement en divisant mes articles en points, plus facile à assimiler.

En toute circonstance, tachez de vous mettre à la place de votre lecteur, et demandez-vous ce qu’il aimerait bien trouver sur la page que vous êtes en train d’écrire. C’est le meilleur moyen de créer du contenu de qualité, qui plaira à vos visiteurs, et donc à Google aussi !

Comment Froggy peut apporter son aide ? 🐸

Chez Froggy, nous sommes spécialisés dans la rédaction de contenu qui suscite l’intérêt de votre public et donne des résultats dans les moteurs de recherche ! 😇

C’est bien beau écrire du contenu, mais il doit être aussi optimisé avec un mot clé précis pour que Google l’aime !

Que vous ayez besoin d’articles de blog, de textes pour votre site Web ou de messages pour les médias sociaux, notre équipe peut vous aider.

Nous comprenons l’importance de répondre à vos besoins uniques, c’est pourquoi nous prenons le temps d’apprendre à connaître votre entreprise avant de commencer à rédiger.

En conséquence, nous sommes en mesure de produire un contenu de haute qualité qui résonne avec votre public et vous aide à atteindre vos objectifs de marketing.

Prenez rdv dès aujourd’hui pour savoir comment nous pouvons vous aider à développer votre entreprise grâce à un contenu optimisé et de qualité ! 🙌🏻

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"Plusieurs nouveaux clients chaque semaine ! "

« Avec Valérie les résultats sont au rendez-vous »

« Que du succès depuis qu'on l'a dans notre équipe »

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